流传着一个小故事:荷兰 广饶一中网最小的电信运营商泰尔弗在筹建3G网络时

时间:20-08-21 09:01 责任编辑: 来源: 点击:

经济观察网 记者 李华清 7月底,市场调研机构Canalys发布报告称,2020年第二季度,华为智能手机销量全球夺冠,打破了9年以来三星苹果智能手机销量轮占鳌头的局面。7月中旬,华为公布2020年上半年业绩,销售收入达到4540亿元,同比增长13.1%。

面对被全球最强国家打压及新冠疫情肆虐的情况,华为,这家在30多年前靠倒卖香港的程控交换机出身却一路成长为全球第一通信设备制造商的深圳企业,表现出了惊人的生命力和抗压性。

华为于1987年成立于深圳,它的成长经历常被外界拿着放大镜观察、总结经验。与所有由小壮大的企业一样,华为也曾面临多次考验,但它挺了过来,千锤百炼始成钢,闯关过后,绊脚石化成垫脚石。

在众多的中国企业中,华为可能是最具有“刀锋”气质的企业,冷峻锋利、卓尔不群。

三次转型

1987年,43岁的任正非在深圳创立华为时,公司是香港一家生产用户交换机(PBX)的销售代理商。据通信业观察家项立刚回忆,当时国内做倒卖交换机生意的有200多家企业,容易挣到钱但没有技术含量。

曾在部队担任过技术员、工程师的任正非没有让华为止步于贸易公司的角色。

1990年,华为开始自行研发PBX技术并进行商用;1992年,华为研发并推出农村数字交换解决方案,开始了华为的“农村包围城市”征途;1995年,华为的销售额达到15亿元,主要来自中国农村市场;1998年,华为将业务拓展到中国主要城市。

1999年,华为在印度设立研发中心,开启海外投资;2000年,华为海外销售达1亿美元;2005年,华为海外合同销售额首次超过国内合同销售额。

2013年,华为智能手机取得历史性突破,品牌知名度跻身全球智能手机TOP 3;2017年,华为成立Cloud BU,截至2017年底,华为云上线制造、医疗、电商、车联网、IoT等50多个解决方案;2018年,华为销售额首次破千亿美元,发布覆盖全场景人工智能的Ascend(昇腾)系列芯片、新一代人工智能手机芯片、基于3GPP标准的端到端全系列5G产品解决方案;2019年,华为帮助全球35家已商用5G的运营商打造5G网络。

30多年的发展中,华为一步步地拓展业务边界:从代理到自己研发产品,从销售产品到销售解决方案;从中国农村市场到中国城市市场,再到海外市场;从运营商、企业业务再到消费者业务。

在华为工作过17年并曾担任华为首任战略部部长的兰涛在他的新书《华为智慧——转型与关键时刻的战略抉择》里,总结华为经历过三次转型。

第一次转型是主动变革,标志是1998年实行以客户为中心的集成产品开发流程。1998年时,华为已经在学习行业标杆进行开发产品,但往往“知其然而不知其所以然”,模仿不但效率低下,难以超越标杆,还造成大量浪费。华为在一次年度总结大会上给研发设计出市场不认可、变成库房死料产品的研发部门和产品线颁发“金酸莓奖”,警醒内部进行改革。

第二次转型是2002年前后,华为加速国际化。2002年,华为出现了历史上第一次也是目前为止唯一一次年度营收倒退,背后主要是两大原因,一是押注GSM技术,错失了CDMA订单,二是对“小灵通”前景判断失误,又错失了“小灵通”的市场份额。中国的3G牌照又直到2009年才下发,华为在国内找不到新的突破点。2000年时,华为定了250亿元的销售目标,最终只完成220亿元。国内业务夹缝生存,只能把目光投向海外市场。

“当时很多人不相信华为能做得起来。”项立刚向经济观察报记者回忆。这很正常,2001年11月,中国才加入世贸组织,对于21世纪初的中国企业来说,探索国外市场的新鲜感和困难度,或许不亚于哥伦布发现新大陆。

华为开拓海外市场时,复制了国内“农村包围城市”的经验,先从与中国交好、经济欠发达地区做起。任正非曾说过:“当我们计划国际化的时候,所有肥沃的土地都被西方公司占领了。只有那些荒凉、贫瘠和未被开发的地方才是我们扩张的机会。”

凭借着“价格屠夫”般的性价比,吃苦耐劳的员工团队以及“以客户为中心”的服务态度,华为将业务版图拓展到俄罗斯、非洲、拉美、中东、东南亚、欧美。

中华民族的勤劳,是世界公认的,华为员工更是劳模的“代言人”。早在华为拓展香港市场时,华为员工的勤奋度就让香港人大吃一惊,华为公司有“床垫文化”,员工做项目时常常加班,甚至吃住都在办公室。

关于华为挺进通信业群雄逐鹿的欧洲市场,流传着一个小故事:荷兰最小的电信运营商泰尔弗在筹建3G网络时,由于自身机房面积过小,先后请过诺基亚、爱立信帮忙研发小型机柜,都被拒绝了,因为小机柜研发成本较高而泰尔弗的订单金额太小。

华为听说了泰尔弗的需求后,主动找上门提出可以尝试分布式基站。8个月后,华为的分布式基站落地,但双方合作不久,泰尔弗突然被荷兰最大的运营商皇家电信并购,皇家电信没有采用华为的分布式基站,打得华为措手不及,分布式基站的研发几乎付之东流。

直到2006年,通信商沃达丰在西班牙市场竞争不利,想尝试新基站方式,想起华为的分布式基站,这一基站解决方案才得以再被市场接纳。

文化差异、品牌知名度、贸易壁垒等原因时常导致企业在进入新市场时被排挤、孤立,任正非对此坦然接受,应对方案里有硬拳也有软盾,愿意“以土地换和平”,用利益换盟友。华为会跟新市场的企业组建合资公司、签订合作协议,在当地大量招聘员工,以期打破隔阂。

2003年,华为被思科起诉侵犯知识产权,思科提请法院判决华为赔偿其上百亿美元,这是华为国际化进程中遇到的一个大坎,如果没迈过去,不光要从美国市场退出、损害品牌形象,高昂的赔偿金也会让华为元气大伤。

华为只能应诉,双方多次举证交锋,作为反击,华为在国内起诉思科垄断中国路由器市场。2004年,华为思科达成和解协议,华为强调在没有侵犯思科知识产权的前提下,同意修改华为产品的部分界面和源代码。

华为日后对知识产权和研发投入的重视,或许也来自思科诉讼案的启发,那一场诉讼案也让任正非看到,企业之间相互授权专利、给友商专利付费,不一定是坏事:“通过谈判,付出合理费用,拓展了市场空间,对我们是有利的。”

华为2019年的年报介绍,华为业务遍布170多个国家,服务30多亿人口,来自中国的营收占到总营收的59%左右。

对于企业来说,国内业务做不好,发展不会稳,而国际业务做不好,发展很难强,华为较早地用国内国际两条腿走路。

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