南宁工长俱乐部拨开云雾云联惠价值之思

时间:19-09-10 02:49 责任编辑: 来源: 点击:

有专家说:在当今时代,“第一种公司是以产品为中心的,第二种公司是以渠道为中心的,第三种公司是以用户为中心的,那么在今天所有的竞争并不是在争产品,而真正的竞争是在争商业模式。所以如何透过商业模式创新能够帮助企业建立庞大的渠道,以及拥有庞大的用户数,这才是今天真正商业模式创新的核心”。


南宁工长俱乐部拨开云雾云联惠价值之思


广东云联惠网络科技有限公司(以下简称“云联惠”)作为一个网络销售平台,属于上述第三种公司。

云联惠的商业模式与淘宝、国美、京东等平台几无二致,也是把商家和消费者聚合到平台上进行交易。然而,云联惠多了一个创新——“消费返还”。

看该商业模式的运营平台能否长期稳定运行

云联惠作为一个第三方服务平台,其收益必须来自服务,即来自商家利用平台销售所交销售额的16%。在这个交易过程中,消费者、商家和平台(包括各类推广者)三者都有所贡献,故而三者都应有所收益。按照云联惠的分配规则,三者所占分红比例为:消费者62.5%、商家10%、平台27.5%(区域代理公司整体分配占5%,消费者消费时其推荐人群体占6.25%,商家销售时其推荐人群体占3.125%,行业代理公司和其它运营费等共占13.125%),其中的13.125%是平台可以落袋为安的,它相当于销售额的2.1(16%×13.125%)。举例来说,消费者每消费10000元,平台可得210元;每消费1亿元,平台可得210万元……另外,按规定会员提现时除须缴纳10%的税费外,还须缴纳3%的手续费。截至今年5月8日,云联惠平台日返还超过2亿,这就是说平台每天所收的提现手续费可超过600万元。

由以上阐述可知,只要消费存在,云联惠平台收入是源源不断的,且其收入远远大于其运行支出,所以云联惠平台永远不会崩盘!

说到这里,我的言外之意是否在否定云联惠商业模式呢?不是的!模式属于规律性范畴,云联惠模式符合规律;规则属于规定性范畴,改进云联惠的现行规则势在必行!有一点不用担心,那就是云联惠的返还不是有无的问题,只是多少的问题,因为云联惠的规则是“以收定支,收付同源”。

如今云联惠已完成“原始资本积累”,已趋平稳发展,接下来就将在常态化的轨道上稳步运行。

自2015年4月8日在北京钓鱼台国宾馆召开的商业模式论证暨系统上线发布会至2017年底,云联惠向广东省广州市海珠区税务局纳税10多亿元;2018年1~4月份待交预留税款20多亿元,并获得税务部门颁发的3A级纳税企业单位证书;累计向参与平台运营的消费者、商家企业和推广者群体返还分享资金410多亿元,这些都充分体现云联惠商务平台,既惠国又惠民。

与此同时,云联惠在国家的精准扶贫、百姓社会保障、去库存、去产能、复转军人安置、大学生就业、一带一路建设、人民币国际化、人类命运共同体的构建、国家财税收入等方面做出了应有的贡献,是一个真正的利国利民的企业。

由于“过度消费”、“过度充分”,会员不但不去银行存款,反而大量地从银行贷出,这似乎抢了银行的生意。其实不然,如果云联惠能真正放大财富,那何乐而不为呢?事实不是这样,“过度充分”现象,这是会员误读云联惠模式造成的。当会员们知道在云联惠做“过度”不但不赚钱,反而可能会“缩水”的时候,会很自觉地回归理性。那时,会员们的钱又会回到银行,而且会让银行的钱库更充实。总之,市场是最灵敏的调节器。

至于时下不少云联会员无法偿还银行贷款,这不能归咎于云联惠,根源在“云联惠事件”!

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